Chiến Lược Đàm Phán Thành Công Của Người Do Thái - Chương 2
Chương 2: Xây Dựng Niềm Tin
Sau khi kết thúc câu chuyện về lịch sử của Jerusalem, David bắt đầu chuyển sang phần quan trọng hơn của cuộc đàm phán.
David: “Giờ đây, chúng ta hãy nói về những sản phẩm mà ông đang quan tâm. Tôi có một số mặt hàng rất đặc biệt mà tôi nghĩ ông sẽ thích. Tuy nhiên, trước khi chúng ta đi vào chi tiết, tôi muốn ông cảm thấy hoàn toàn yên tâm về chất lượng và nguồn gốc của chúng.”
Pierre: “Tôi rất đánh giá cao điều đó. Có thể cho tôi biết thêm về những sản phẩm này không? Tôi muốn hiểu rõ hơn về nguồn gốc và chất lượng của chúng.”
David: “Tất nhiên rồi. Đây là một cuốn sổ tay mà tôi đã chuẩn bị, chứa thông tin chi tiết về các sản phẩm, bao gồm cả nguồn gốc và quy trình kiểm tra chất lượng. Ông có thể xem xét nó và nếu có bất kỳ câu hỏi nào, tôi sẵn sàng trả lời.”
David đưa cuốn sổ tay cho Pierre, người chăm chú lật từng trang. Pierre không ngừng ghi chú và thỉnh thoảng đặt câu hỏi.
Pierre: “Tôi thấy có một số sản phẩm rất ấn tượng. Nhưng làm thế nào để tôi biết chúng thực sự đạt tiêu chuẩn?”
David: (cười) “Tôi hiểu sự lo lắng của ông. Để chứng minh điều đó, tôi sẽ cung cấp cho ông một số tài liệu chứng nhận chất lượng từ các tổ chức độc lập. Chúng tôi cũng có thể sắp xếp một buổi kiểm tra sản phẩm tại cơ sở của chúng tôi để ông có thể kiểm chứng bằng chính mắt của mình.”
Pierre: “Điều đó nghe có vẻ hợp lý. Tôi cảm thấy tự tin hơn khi có thể kiểm tra mọi thứ trước.”
David: “Tôi rất vui vì ông cảm thấy như vậy. Hơn nữa, tôi muốn chia sẻ với ông một số phản hồi từ các khách hàng trước đây của chúng tôi. Họ đã có những trải nghiệm tuyệt vời và tôi tin rằng điều đó cũng sẽ giúp ông cảm thấy an tâm hơn.”
Pierre: “Tôi rất mong chờ được xem những phản hồi đó. Tôi tin rằng điều này sẽ giúp tôi đưa ra quyết định tốt nhất.”
David rút ra một tập hồ sơ chứa các phản hồi của khách hàng và đưa cho Pierre. Pierre bắt đầu đọc qua các phản hồi, gật gù đồng ý.
Pierre: “Những phản hồi này rất tích cực. Tôi có thể thấy rằng ông đã xây dựng được một danh tiếng tốt trong ngành. Điều đó thực sự quan trọng.”
David: “Cảm ơn ông. Tôi luôn cố gắng đảm bảo rằng khách hàng của mình nhận được giá trị tốt nhất. Nếu ông có bất kỳ yêu cầu hay điều gì cần thảo luận thêm, xin đừng ngần ngại.”
Cuộc đàm phán tiếp tục diễn ra suôn sẻ. Pierre cảm thấy rằng David không chỉ là một thương nhân khôn ngoan mà còn là một đối tác đáng tin cậy. David đã khéo léo xây dựng niềm tin và làm cho Pierre cảm thấy rằng mình đang tham gia vào một mối quan hệ hợp tác lâu dài và có giá trị.
Pierre: “Tôi rất ấn tượng với cách ông tiếp cận và quản lý mọi thứ. Tôi tin rằng chúng ta có thể xây dựng một mối quan hệ tốt đẹp. Chúng ta có thể bắt đầu thảo luận về các điều khoản chi tiết không?”
David: “Tôi rất vui khi nghe điều đó. Hãy cùng thảo luận về các điều khoản và làm sao chúng ta có thể đảm bảo rằng cả hai bên đều hài lòng.”
Cuộc thảo luận về các điều khoản hợp tác bắt đầu, với David và Pierre cùng nhau xây dựng một thỏa thuận có lợi cho cả hai bên. Chuyến đi của Pierre đến Jerusalem đã bắt đầu bằng một sự kết nối văn hóa sâu sắc và niềm tin mạnh mẽ, mở đường cho một quan hệ hợp tác bền vững.
Hy vọng bạn thấy Chương 2 này thú vị! Nếu có bất kỳ thay đổi hay thêm gì cần thiết, cứ cho tôi biết nhé.
