Chiến Lược Đàm Phán Thành Công Của Người Do Thái - Chương 3
Chương 3: Chiến Lược Đàm Phán
Với niềm tin đã được xây dựng, David tiếp tục cuộc đàm phán với Pierre, bắt đầu thảo luận về các điều khoản và chiến lược hợp tác. Để làm cho cuộc đàm phán thành công, David áp dụng những chiến lược đàm phán tinh tế mà ông đã học được từ kinh nghiệm.
David: “Chúng ta đã có một khởi đầu tốt đẹp. Giờ đây, tôi muốn đề xuất một số điều khoản hợp tác và xem xét chúng với ông. Mục tiêu của tôi là tạo ra một thỏa thuận mà cả hai bên đều cảm thấy hài lòng.”
Pierre: “Tôi rất sẵn lòng nghe những đề xuất của ông. Tôi muốn đảm bảo rằng chúng ta có thể đạt được một thỏa thuận công bằng và có lợi cho cả hai bên.”
David: “Rất tốt. Trước tiên, tôi đề xuất chúng ta có thể bắt đầu bằng một hợp đồng thử nghiệm nhỏ để xem xét hiệu quả hợp tác. Điều này sẽ giúp chúng ta đánh giá chất lượng của sản phẩm và quy trình làm việc mà không phải cam kết quá lớn ngay từ đầu.”
Pierre: “Điều này nghe có vẻ hợp lý. Ông có thể cung cấp thêm thông tin về hợp đồng thử nghiệm này không?”
David: “Dĩ nhiên. Hợp đồng thử nghiệm sẽ bao gồm một số sản phẩm chủ chốt và thời gian thử nghiệm là ba tháng. Trong thời gian này, chúng tôi sẽ cung cấp dịch vụ hỗ trợ và đảm bảo rằng sản phẩm của chúng tôi đáp ứng được yêu cầu của ông. Sau ba tháng, chúng ta có thể xem xét kết quả và quyết định các bước tiếp theo.”
Pierre: “Tôi đồng ý với thời gian thử nghiệm ba tháng. Tuy nhiên, tôi muốn làm rõ một số điều khoản về giá cả và điều kiện giao hàng. Tôi nghĩ chúng ta cần một số thỏa thuận cụ thể hơn về các điều này.”
David: “Tôi hoàn toàn đồng ý. Về giá cả, tôi sẵn sàng thương lượng để đưa ra mức giá hợp lý cho cả hai bên. Chúng tôi cũng có thể thảo luận về các điều kiện giao hàng để đảm bảo rằng chúng tôi đáp ứng được các yêu cầu của ông. Ông có thể cho tôi biết những yêu cầu cụ thể mà ông có?”
Pierre: “Tôi cần đảm bảo rằng sản phẩm được giao đúng thời gian và trong tình trạng hoàn hảo. Điều này rất quan trọng đối với tôi vì tôi không muốn gặp phải vấn đề về chất lượng hoặc thời gian giao hàng.”
David: “Chúng tôi cam kết cung cấp sản phẩm đúng hạn và đảm bảo chất lượng. Chúng tôi có hệ thống kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt và đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp để đảm bảo điều đó. Nếu ông có bất kỳ yêu cầu đặc biệt nào về giao hàng, chúng tôi có thể điều chỉnh để đáp ứng.”
Pierre: “Rất tốt. Với những điều khoản này, tôi cảm thấy chúng ta đang đi đúng hướng. Tôi muốn xem xét lại các điều khoản cụ thể và gặp lại ông vào ngày mai để ký hợp đồng.”
David: “Tuyệt vời. Tôi sẽ chuẩn bị các tài liệu cần thiết và gửi cho ông để ông có thể xem xét. Tôi rất mong chờ cuộc gặp tiếp theo của chúng ta.”
David và Pierre kết thúc cuộc họp với sự đồng thuận và tin tưởng vào một tương lai hợp tác thành công. Pierre rời quán cà phê, cảm thấy hài lòng với sự chuẩn bị kỹ lưỡng và sự chân thành của David.
