Chiến Lược Đàm Phán Thành Công Của Người Do Thái - Chương 4
Chương 4: Đạt Được Thỏa Thuận
Với các điều khoản cơ bản đã được thảo luận, David và Pierre tiếp tục làm việc để hoàn thiện các chi tiết cụ thể của thỏa thuận. David biết rằng việc đạt được thỏa thuận không chỉ đơn thuần là về giá cả mà còn về sự hài lòng và tin tưởng lẫn nhau.
David: “Chúng ta đã có sự đồng thuận về thời gian thử nghiệm và các điều kiện cơ bản. Giờ đây, chúng ta cần giải quyết các vấn đề về giá cả và điều kiện giao hàng. Tôi đề xuất một mức giá cạnh tranh cho sản phẩm thử nghiệm và đảm bảo giao hàng đúng thời hạn.”
Pierre: “Về giá cả, tôi thấy mức giá mà ông đề xuất khá hợp lý. Tuy nhiên, tôi muốn có một số điều khoản bảo vệ giá trong trường hợp có sự biến động trên thị trường.”
David: (gật đầu) “Đó là một yêu cầu hợp lý. Tôi sẽ đưa vào hợp đồng một điều khoản bảo vệ giá, đảm bảo rằng nếu có sự biến động lớn trên thị trường, chúng ta sẽ điều chỉnh mức giá cho phù hợp. Tôi cũng sẽ bổ sung điều khoản này vào hợp đồng để ông có thể xem xét.”
Pierre: “Cảm ơn ông. Về điều kiện giao hàng, tôi muốn đảm bảo rằng chúng ta có thể giao hàng đúng thời gian và trong tình trạng tốt nhất. Có thể ông cung cấp thêm thông tin về quy trình kiểm tra và vận chuyển của mình không?”
David: “Chắc chắn rồi. Chúng tôi có một quy trình kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt trước khi hàng hóa được vận chuyển. Sau khi hàng được đóng gói, chúng tôi sử dụng các công ty vận chuyển uy tín để đảm bảo hàng đến tay khách hàng đúng hạn và trong tình trạng hoàn hảo. Tôi sẽ gửi cho ông một bản mô tả chi tiết về quy trình này.”
Pierre: (cười) “Điều này làm tôi cảm thấy yên tâm hơn. Tôi nghĩ chúng ta đã đạt được một thỏa thuận rất tốt. Có lẽ chúng ta nên xem xét lại các điều khoản chính một lần nữa để đảm bảo mọi thứ đều chính xác.”
David: “Tôi hoàn toàn đồng ý. Hãy cùng xem lại các điều khoản và đảm bảo rằng mọi thứ đều rõ ràng và không có điều gì bị bỏ sót. Nếu ông có bất kỳ câu hỏi nào khác, tôi luôn sẵn sàng giải đáp.”
Hai bên dành thời gian để rà soát lại các điều khoản trong hợp đồng, đảm bảo rằng mọi điều đều được ghi rõ và không có bất kỳ hiểu lầm nào. Sau khi hoàn tất, David và Pierre ký kết hợp đồng và bắt tay nhau.
Pierre: “Tôi rất vui khi chúng ta đã đạt được thỏa thuận. Tôi hy vọng rằng sự hợp tác này sẽ thành công tốt đẹp.”
David: “Tôi cũng vậy, Pierre. Tôi tin rằng đây sẽ là một bước khởi đầu tốt đẹp cho mối quan hệ hợp tác lâu dài giữa chúng ta. Chúc ông có một chuyến đi thành công và hẹn gặp lại sớm.”
David và Pierre tạm biệt nhau, với niềm tin rằng sự hợp tác của họ sẽ mở ra nhiều cơ hội mới trong tương lai.
