Kỹ Năng Tạo Dựng Mối Quan Hệ Bền Vững Trong Kinh Doanh Của Người Do Thái - Chương 2
Chương 2: Niềm tin là chìa khóa
Thời gian trôi qua, cửa hàng của David bắt đầu phát triển đúng như những gì ông Moshe đã chỉ dạy. David dành thời gian tìm hiểu từng khách hàng, không chỉ về nhu cầu mua sắm mà còn về cuộc sống cá nhân của họ. Điều này giúp anh không chỉ giữ chân được khách hàng cũ mà còn thu hút thêm nhiều người mới.
Một ngày nọ, Shalom nhận được lời mời hợp tác từ một công ty Đức lớn chuyên về xuất khẩu các sản phẩm thủ công mỹ nghệ. Ông Moshe nhận ra rằng đây là cơ hội lớn để mở rộng quy mô, nhưng ông cũng hiểu rằng sự hợp tác này cần phải dựa trên niềm tin chứ không chỉ là hợp đồng.
Trong một căn phòng rộng lớn tại trụ sở chính của công ty Đức, ông Moshe và David ngồi đối diện với hai đối tác người Đức, ông Klaus và ông Friedrich. Cuộc họp bắt đầu với những trao đổi lịch sự và các con số lợi nhuận, nhưng ông Moshe không vội vàng đi vào vấn đề chính.
Moshe: “Thưa ông Klaus, ông Friedrich, trước khi chúng ta thảo luận về các chi tiết hợp đồng, tôi muốn mời các ông đến thăm Jerusalem, để hiểu thêm về văn hóa của chúng tôi và những giá trị mà Shalom luôn trân trọng.”
Ông Klaus nhìn ông Moshe với ánh mắt ngạc nhiên nhưng cũng không kém phần hứng thú.
Klaus: “Jerusalem? Đó là một ý tưởng thú vị, ông Moshe. Nhưng tại sao lại cần đến việc này? Chúng tôi có thể thảo luận tất cả ngay tại đây.”
Ông Moshe mỉm cười, ánh mắt sáng lên với sự tự tin và chân thành.
Moshe: “Đúng vậy, chúng ta có thể giải quyết mọi thứ tại đây. Nhưng tôi tin rằng một mối quan hệ hợp tác thật sự cần hơn thế. Nó cần sự hiểu biết sâu sắc về văn hóa, về con người và về những giá trị chung. Khi chúng ta hiểu rõ nhau hơn, niềm tin sẽ được xây dựng, và từ đó hợp đồng của chúng ta sẽ không chỉ là một văn bản pháp lý mà là sự cam kết lẫn nhau.”
David ngồi bên cạnh, theo dõi cách ông Moshe dẫn dắt cuộc trò chuyện. Anh cảm thấy một sự tự hào lớn lao về người thầy của mình, người không bao giờ để lợi nhuận làm mờ đi giá trị cốt lõi của một mối quan hệ bền vững.
Friedrich: “Tôi đồng ý với ông Moshe. Có lẽ việc hiểu thêm về nguồn gốc và văn hóa của đối tác sẽ giúp chúng ta có một cái nhìn toàn diện hơn về sự hợp tác này.”
Và thế là, một tuần sau, ông Klaus và ông Friedrich đã có mặt tại Jerusalem. Ông Moshe đích thân đưa họ đi thăm thành phố, giới thiệu những di sản văn hóa và lịch sử của người Do Thái, và quan trọng hơn cả, ông chia sẻ về những giá trị mà Shalom đã theo đuổi trong suốt nhiều năm.
Trong một buổi tối, sau khi đã thăm thú khắp thành phố, cả nhóm ngồi lại với nhau trong một nhà hàng nhỏ, thưởng thức các món ăn truyền thống của người Do Thái. Không khí trở nên thoải mái và thân thiện hơn rất nhiều so với những cuộc họp trước đó.
Klaus: “Ông Moshe, cảm ơn ông đã cho chúng tôi cơ hội này. Tôi thực sự cảm nhận được niềm tin và sự tôn trọng mà ông đặt vào mối quan hệ này. Tôi tin rằng hợp tác với Shalom không chỉ là một cơ hội kinh doanh mà còn là một hành trình để hai bên hiểu rõ và tôn trọng lẫn nhau hơn.”
Moshe: “Cảm ơn ông, Klaus. Tôi cũng rất vui khi thấy rằng chúng ta đã có thể xây dựng được nền tảng niềm tin này. Tôi tin rằng, với sự hiểu biết và lòng tin lẫn nhau, chúng ta sẽ có thể tạo ra những giá trị bền vững không chỉ cho hai bên mà còn cho tất cả những ai liên quan.”
Hợp đồng cuối cùng đã được ký kết sau chuyến đi đó, và không chỉ là một bản hợp đồng thương mại, nó còn là lời cam kết về sự hợp tác dựa trên niềm tin và tôn trọng.
Shalom và công ty Đức không chỉ trở thành đối tác chiến lược, mà còn trở thành những người bạn chân thành, luôn sẵn sàng hỗ trợ lẫn nhau trong mọi hoàn cảnh. David nhận ra rằng, bài học mà ông Moshe dạy không chỉ là về kinh doanh, mà còn về cách đối nhân xử thế, về việc đặt giá trị con người lên trên tất cả.
Mối quan hệ này đã chứng minh rằng niềm tin chính là chìa khóa để mở cửa mọi cơ hội, và một khi đã xây dựng được niềm tin, những giá trị lớn lao sẽ theo đó mà tới.
