Người Do Thái và Nghệ Thuật Đàm Phán - Chương 4
Chương 4: Chiến Lược Tối Ưu
Sau cuộc gặp gỡ quan trọng tại văn phòng của Richard, Abraham Cohen biết rằng đây là thời điểm quyết định. Ông hiểu rằng để thuyết phục hoàn toàn ban lãnh đạo của tập đoàn, ông cần phải trình bày một kế hoạch chiến lược không chỉ thể hiện tầm nhìn dài hạn mà còn chứng minh được khả năng thực hiện của mình.
Abraham bắt đầu làm việc cùng đội ngũ của mình, những cộng sự trung thành và giàu kinh nghiệm. Họ tập trung vào việc nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và đánh giá tiềm năng mở rộng của công ty. Mỗi khía cạnh trong kế hoạch đều được xem xét một cách kỹ lưỡng, từ cải tiến sản phẩm, phát triển thị trường quốc tế, đến ứng dụng công nghệ mới trong sản xuất và phân phối.
Trong một buổi họp với đội ngũ của mình, Abraham nhấn mạnh: “Chúng ta không chỉ chuẩn bị một bản kế hoạch để trình bày cho tập đoàn, mà chúng ta đang vạch ra con đường tương lai của chính mình. Chúng ta phải làm mọi thứ để đảm bảo rằng mỗi chi tiết trong kế hoạch này đều khả thi và mang lại giá trị thực sự.”
Mọi người trong đội ngũ đều cảm nhận được sự nghiêm túc và tâm huyết của Abraham. Họ làm việc ngày đêm để hoàn thiện kế hoạch, không bỏ sót bất kỳ chi tiết nào. Cuối cùng, sau nhiều tuần làm việc miệt mài, bản kế hoạch chiến lược hoàn chỉnh đã ra đời. Đó là một tài liệu chi tiết và đầy đủ, bao gồm các mục tiêu, phương pháp thực hiện, dự báo tài chính và các biện pháp phòng ngừa rủi ro.
Abraham đích thân gửi bản kế hoạch này cho Richard và yêu cầu một cuộc họp cuối cùng với ban lãnh đạo tập đoàn để trình bày chi tiết.
Tại cuộc họp quan trọng này, tất cả các thành viên ban lãnh đạo tập đoàn đều có mặt. Richard ngồi ở vị trí trung tâm, ánh mắt không rời khỏi Abraham. Ông biết rằng đây là khoảnh khắc mà mọi thứ sẽ được quyết định.
Abraham bước lên phía trước, với một phong thái tự tin và điềm tĩnh. Ông bắt đầu trình bày kế hoạch của mình, không chỉ là những con số và biểu đồ, mà còn là một câu chuyện về tương lai của công ty. Ông nói về sự phát triển bền vững, về việc mở rộng thị trường quốc tế, và đặc biệt là về tầm nhìn chiến lược để công ty không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ hơn.
Khi Abraham trình bày xong, phòng họp chìm vào im lặng. Mọi ánh mắt đều đổ dồn về phía ban lãnh đạo. Chủ tịch Miller là người đầu tiên lên tiếng: “Ông Cohen, tôi phải thừa nhận rằng kế hoạch của ông rất ấn tượng. Nó không chỉ chi tiết mà còn thể hiện được tầm nhìn sâu rộng. Tuy nhiên, chúng tôi cần một số đảm bảo về việc thực hiện kế hoạch này.”
Abraham mỉm cười, biết rằng ông đã chờ đợi câu hỏi này. “Thưa ông Miller, tôi đã suy nghĩ rất nhiều về điều này. Để đảm bảo rằng kế hoạch sẽ được thực hiện một cách hiệu quả, tôi sẵn sàng đồng ý với các mục tiêu cụ thể mà tập đoàn đề ra. Nếu không đạt được, tôi sẽ tự nguyện từ bỏ quyền kiểm soát công ty và chuyển giao toàn bộ cổ phần cho tập đoàn. Đây là cam kết của tôi.”
Cả phòng họp dường như bị bất ngờ trước lời cam kết táo bạo của Abraham. Richard nhìn Abraham với ánh mắt kính trọng, ông không ngờ rằng Abraham lại có thể đưa ra một quyết định dứt khoát như vậy.
Sau một vài phút thảo luận, ban lãnh đạo cuối cùng đã đưa ra quyết định. Chủ tịch Miller đứng dậy, bắt tay Abraham và nói: “Ông Cohen, chúng tôi đồng ý với thỏa thuận này. Tôi tin rằng sự hợp tác giữa chúng ta sẽ mang lại thành công lớn. Chúng tôi mong muốn được làm việc cùng ông để biến kế hoạch này thành hiện thực.”
Abraham bắt tay Chủ tịch Miller, rồi nhìn Richard với một nụ cười đầy ẩn ý. “Cảm ơn ông, ông Miller. Tôi cam kết sẽ làm mọi thứ trong khả năng của mình để đảm bảo thành công của sự hợp tác này.”
Richard đứng dậy, bắt tay Abraham và nói: “Ông Cohen, tôi rất hân hạnh được hợp tác với ông. Chúng ta hãy cùng nhau tạo ra điều gì đó lớn lao.”
Cuộc họp kết thúc với sự hài lòng của cả hai bên. Abraham biết rằng một chương mới đang mở ra cho công ty của mình, và ông đã sẵn sàng để đối mặt với những thử thách phía trước.
