Triết lý “Mua Rẻ, Bán Đắt” trong Kinh Doanh của Người Do Thái - Chương 1
Chương 1: Khởi Đầu của Một Thương Nhân
Abraham, một chàng trai trẻ tuổi với đôi mắt sáng ngời, bước vào khu chợ đông đúc cùng cha mình, ông Isaac. Họ đứng bên gian hàng gia đình, nơi bày bán đủ loại hàng hóa từ lúa mì, dầu ô liu, đến những mảnh vải thô.
Isaac: “Abraham, con đã sẵn sàng để học cách làm thương nhân chưa?”
Abraham: “Con luôn sẵn sàng, cha. Con muốn học cách mua bán như cha, để một ngày nào đó con có thể tự mình điều hành công việc kinh doanh của gia đình.”
Isaac mỉm cười, đặt tay lên vai con trai.
Isaac: “Tốt lắm. Điều quan trọng nhất trong kinh doanh là biết cách định giá và thương lượng. Con phải biết món hàng nào đáng giá và biết cách mua rẻ nhưng bán đắt.”
Abraham gật đầu, nhưng mắt cậu nhanh chóng bị cuốn hút bởi một gian hàng gần đó, nơi một người nông dân đang bán một số lô hàng vải. Cậu nhận thấy vải được bày bán với giá rất rẻ.
Abraham: “Cha, con thấy vải ở đó có vẻ tốt mà giá lại rất rẻ. Sao họ lại bán rẻ thế nhỉ?”
Isaac nhìn theo hướng Abraham chỉ.
Isaac: “Đó là vì người bán không biết giá trị thực sự của món hàng. Đối với họ, vải chỉ là một sản phẩm bình thường. Nhưng nếu con biết nơi bán nó với giá cao hơn, con sẽ có lợi nhuận lớn.”
Abraham nhìn cha mình với ánh mắt tôn kính.
Abraham: “Con có thể thử không, cha? Con muốn tự mình thương lượng và xem liệu con có thể mua nó với giá rẻ nhất.”
Isaac gật đầu.
Isaac: “Hãy đi đi, con trai. Hãy nhớ, mục tiêu của con là đạt được giá thấp nhất, nhưng đừng quá ép giá kẻo mất lòng người bán.”
Abraham tự tin tiến tới gian hàng. Người bán là một người đàn ông trung niên, có vẻ mệt mỏi sau một ngày dài bán hàng.
Abraham: “Chào ông, vải này trông rất đẹp. Ông có thể nói cho tôi biết giá bao nhiêu không?”
Người bán nhìn Abraham với vẻ mặt chán nản.
Người bán: “Cậu thấy đấy, tôi cần bán gấp nên tôi chỉ lấy 5 shekel cho mỗi cuộn.”
Abraham giả vờ ngạc nhiên.
Abraham: “Ôi, giá đó có vẻ cao với tôi. Tôi chỉ là một thương nhân trẻ, mới bắt đầu công việc. Nếu ông có thể giảm giá một chút, tôi sẽ mua toàn bộ số vải này.”
Người bán ngẫm nghĩ trong giây lát.
Người bán: “Thôi được, tôi cần tiền ngay bây giờ. 4 shekel cho mỗi cuộn, và cậu lấy toàn bộ. Thế nào?”
Abraham mỉm cười, nhận ra mình đã đạt được thỏa thuận tốt.
Abraham: “Được rồi, thỏa thuận. Đây là tiền của ông.”
Sau khi giao dịch hoàn tất, Abraham quay lại chỗ cha mình với sự hào hứng.
Abraham: “Cha, con đã làm được! Con đã mua toàn bộ số vải đó với giá 4 shekel mỗi cuộn.”
Isaac nhìn con trai mình với niềm tự hào.
Isaac: “Tốt lắm, Abraham. Con đã làm đúng. Đó chỉ là bước đầu, nhưng con đã hiểu được một phần quan trọng trong triết lý ‘mua rẻ, bán đắt’. Hãy nhớ, thành công không chỉ đến từ việc mua bán, mà còn từ sự khôn ngoan trong việc định giá và biết nắm bắt cơ hội.”
Abraham gật đầu, trong lòng tràn đầy quyết tâm. Cậu biết rằng đây mới chỉ là khởi đầu, và còn nhiều điều phải học hỏi để trở thành một thương nhân tài ba như cha mình.
